Русский топ-лыжник запустил линию одежды. Вся прибыль — на детский спорт

26-летний Глеб Ретивых — один из главных лыжников-спринтеров России. Он наверняка был бы в порядке на Играх в Пхенчхане, где за год до этого выиграл этап Кубка мира, но не получил приглашения от МОК.

У Глеба есть бодрый видеоблог (примерно как у биатлонного капитана Макса Цветкова), но его главный проект — линия спортивной одежды. Ретивых занялся этим в начале лета, всю прибыль за ближайший год он потратит на детский спорт.

Sports.ru дозвонился до Глеба и узнал все детали.

***

— Проект запустили 1 июня. Вообще, я об этом задумывался давно: в России на рынке в основном представлены зарубежные бренды спортивной одежды — нашего производства почти нет. Я понял, что ниша не занята и можно хотя бы попробовать.

Весной случайно познакомился с человеком, который управляет фабрикой по пошиву спортивной одежды, там несколько линеек: для фитнеса, бега, лыжных гонок. Его зовут Александр, фабрика в России — хотя материалы для моей коллекции покупаем в Италии.

— Для чего вам все это?

— Сейчас это не про бизнес, не для заработка. У меня другие цели. Первое — предоставить российской публике качественную одежду не по заоблачным ценам. А я считаю, что они приемлемые для нашей страны, для наших реалий — даже новичок может себе позволить.

Второе и главное — все средства, собранные в течение года, я потрачу на развитие детского спорта. Вариантов много, и конкретное решение примем уже ближе к следующему лету.

***

— Мне как спортсмену было несложно в это погрузиться. За свою пока не долгую карьеру я протестировал много одежды, поэтому более-менее знал, как она создается, на что обращать внимание. Это касается и материалов, и пошива, и технологии, и фасона.

Первым делом разрабатывали модели, выбирали материал, потом уже придумывали дизайн и логотип — я участвовал во всем. Понятно, что не рисовал от начала до конца, но идеи в основном мои — дизайнеры их реализовали. В чем-то помогала жена, еще немного согласовывали с Александром, руководителем фабрики — он давно в этом деле, поэтому к нему стоило прислушаться.

Все получилось слишком быстро, поэтому коллекция пока не такая большая, да и цветов немного. В женской части ориентировались на тренды этого года — преобладает фиолетовый.

А вообще, мне особенно нравится черная футболка с медведем; медведь — один из символов России, величавый, могучий. Для комбинезонов добавили тему огня — тут скорее отсылка к птице Феникс, которая восстает из пепла. Мне все говорят, что вживую выглядит круче, чем на картинках.

— Логотип с инициалами — смело.

— Насчет этого вообще не сомневался. Я не стеснительный, к тому же спортсмен — меня многие знают. То, что я представляю страну, только помогает — так легче привлечь внимание: люди сразу видят, что это отечественное производство от человека, который кое-что понимает в спорте.

Логотип придумал сам, но давно — года четыре назад. Он просто ждал своего часа.

***

— Выбрали материалы из Италии — отчасти потому, что фабрика уже работала с ними. Я не стал ничего выдумывать, брать китайское подешевле — положился на проверенное.

В основном 82% — полиэстер, 18% — эластан, это специальное сочетание, знаю по своему опыту. Взять рашгарды, которых я перепробовал много: часто, когда бежишь и потеешь, они начинают натирать. У нас такого нет — все сидит плотно по телу, забирает пот, быстро выветривает, плюс имеет свойство охлаждать в жару.

— Кто и как тестировал комплекты?

— Сначала — только я, это отняло месяц, не меньше. Как все было: выбрали ткань, сшили лосины и одну футболку с длинным рукавом, одну с коротким. Дома в апреле-мае я проверял: кросс, потом роллеры в дождь и в жару, потом тренажерный зал. Как только чувствовал неудобство, мы дорабатывали, меняя ткань или пошив — так пришли к тем моделям, которые я считаю оптимальными.

Потом несколько комплектов отдал друзьям-спортсменам, они потестировали — замечаний не было. Так я понял, что мы готовы к запуску.

Биатлонистка Виктория Сливко в одежде от Глеба

— Что не устраивало в черновых вариантах?

— Сначала для всех позиций выбрали чуть толстоватую ткань — заменили на тонкую. Потом оказалось, что лосины просвечивают — исправили. Еще у мужчин на лосинах передняя часть должна быть защищена — первый вариант мы сделали без этой защитной ткани, но потом добавили ее.

Выбрали определенное положение для сеток на проветривание; в длинных лосинах — под поясницей и под коленями.

***

— Я не делал сверхбольшой рекламы — просто воспользовался именем, плюс помогли друзья по команде: Юля Белорукова, Денис Спицов. Серега Устюгов, хоть и представляет фирму DE (одежда от олимпийского чемпиона Евгения Дементьева — Sports.ru), тоже поучаствовал на начальном этапе. Думаю, ничего страшного в этом нет — мы с Дементьевым не конкуренты.

Лыжница Юлия Белорукова тоже клиент Ретивых

У многих спортсменов есть личные спонсоры, и бывает даже такое, что они хотят мою коллекцию, но с логотипами спонсоров.

— Кто управляет делами сейчас?

— В ежедневном режиме этим занимается жена — работает с заказами, отправляет на фабрику и прочее. Процесс поставлен; я включаюсь, когда надо принять важное решение или когда заказчики выходят на меня лично. Так было, например, с биатлонистками: я приехал на межсборье домой в Чайковский, а у них там как раз сбор. Девчонки сами подошли: хотим купить это и это. Не вопрос.

Вообще, если видите известных лыжников или биатлонистов в нашей одежде, то это всегда их инициатива.

— Те же биатлонисты летом искали экипировщика. Если бы любая сборная предложила — смогли бы?

— Сейчас — точно нет. Для сборных нужен определенный набор позиций, чтобы фирма производила от кроссовок до шапочек — это общий критерий. У нас пока нет такого набора, таких коллекций и объемов.

На следующий год линейка увеличится — будут даже вещи на повседневную носку. Разрабатываем зимний разминочный костюм — уже сейчас региональным командам интересно, они ждут. Плюс еще обращаются с заказами: хотим одежду твоего бренда, но с другим дизайном — над этим тоже работаем.

Думаю, цель проекта играет главную роль: люди знают, что, купив одежду, потратят деньги на благое дело.

***

— Самая крупная разовая покупка — на 50 тысяч рублей. Не буду говорить, кто, взяли на небольшую команду.

Сколько вложил в проект — секрет, даже примерную сумму не скажу. Но все деньги — мои, никто не помогал, никаких спонсоров. Прибыль откладываю, за два месяца активной торговли собрал 120 тысяч — по мне, это прилично для стартапа. Через год посмотрим, сколько получилось.

Точно найдем на что потратить — еще ничего не решено ни с регионом, ни с видом спорта: может, построим площадку, закупим инвентарь, проведем крутые соревнования. Это очень распространено в Норвегии, в Италии — популяризация спорта.

— Что будет с проектом через год?

— Если все сложится удачно, если люди увидят, что это не развод, то продолжим.

Я вспоминаю, как начинал сам — у меня ничего не было. Мама брала кредиты — на то время просто бешеные — чтобы купить лыжи, комбинезон и т.д. Прошло столько лет, но я думаю, в редких регионах что-то изменилось. К сожалению.

Я не отношусь к этому как к бизнесу. Сейчас у меня есть заработок — лыжные гонки, этим я пока живу. Что будет через 5-10 лет, не знаю. Но было бы здорово через годы помогать спорту этим проектом. Было бы просто супер.

Фото: РИА Новости/Александр Вильфinstagram.com/retivykh_gleb (2,3,6); vk.com/Виктория Сливко; instagram.com/yulia_belorukova